Такие коллаборации становятся все более популярными в основном из-за более привлекательной цены для клиента. Как крупные производители могут воспользоваться этой тенденцией?

С одной стороны, производители видят растущую популярность частных торговых марок как угрозу для своих брендов. С другой, - это хорошая возможность объединения, чтобы в качестве партнеров входить в розничную торговлю, увеличивая оборот.

Обзор рынка частных торговых марок в 2024 году

Традиционно считается, что собственная торговая марка (СТМ) — это бюджетный вариант, а цена и ценность всегда были основными факторами, побуждающими покупать продукцию под торговыми марками сети. Однако собственная торговая марка не просто обеспечивает покупателей конкурентоспособными ценами; теперь она также начинает привлекать покупателей качественными товарами.

Примечательно, что почти 70% потребителей положительно относятся к СТМ и считают качество продукции собственных брендов торговой сети сопоставимым с качеством продукции производителей.

Более того, потребители доверяют собственным брендам больше, чем когда-либо. Статистика за 2024 год показывает, что 8 из 10 покупателей в России приобретают бренды под собственной маркой торговой сети. Однако цена по-прежнему остается ориентиром, поэтому ритейл всерьез рассматривает расширение товаров СТМ.

СТМ: есть ли возможность роста для производителя?

Клиенты все чаще ищут на полках супермаркетов продукцию под собственной торговой маркой сети. Чтобы удовлетворить спрос, ритейл стремится расширить ассортимент своей продукции и выйти в новые категории – особенно потому, что они могут повысить маржу на 25-30%.

Для производителей это означает рост доходов. Исследование, проведенное McKinsey & Company, показало, что производители, которые расширяют присутствие под СТМ, имеют неоспоримое преимущество в общей валовой прибыли.

Одно из ключевых преимуществ СТМ - оно не влечет за собой дополнительных производственных затрат, что увеличивает выручку при минимальных инвестициях. Это помогает производителям чувствовать себя уверенно при принятии решения о выходе на рынок СТМ.

Однако несмотря на то, что контракт на выпуск продукции под собственной торговой маркой увеличит объёмы продаж, он может снизить прибыль, поэтому стоит тщательно взвесить общее влияние продукции под СТМ на вашу прибыль.

Как же производители могут воспользоваться возможностью извлечь выгоду из тенденции к интересу СТМ?

1. Быстро выводите продукцию на рынок

Благодаря существующей инфраструктуре, упаковочному оборудованию и опыту, производители могут помочь ритейлу выводить продукцию на рынок в сжатые сроки.

2. Сотрудничайте и внедряйте инновации

Ритейл не просто стремится “подражать” существующим брендам; он хочет внедрять инновации, предлагая новые продукты, чтобы соответствовать потребительским тенденциям и отличаться от известных брендов. Помимо предложения потребителям более выгодных альтернатив, производители могут использовать свои знания о потребителях для создания продуктов и услуг, которые могут привлечь новых клиентов, повысить лояльность и объемы покупок.

3. Создайте отличительную черту упаковки

В случае с СТМ упаковка часто используется для передачи информации о качестве и цене. Торговые сети создают ассортимент товаров, ориентированный на различные потребительские сегменты в ценовой, средней ценовой и премиальной категориях, чтобы удовлетворить потребности покупателей.

Некоторые частные торговые марки выпускают упаковку, которая по–прежнему выглядит “простой” или “дешевой”. Она привлекает 70% покупателей, которые привыкли экономить и ищут самые низкие цены. Другие частные бренды, наоборот, выглядят как изделия ручной работы или предметы роскоши.

4. Уточняйте требования

Как и ко всем продуктам, супермаркеты предъявляют особые требования к тому, чтобы их поставщики соответствовали высоким стандартам, особенно потому, что товары собственной торговой марки представляют бренд розничной сети.

5. Соблюдайте требования к маркировке и кодированию

Как и в случае с брендовыми товарами, соблюдение требований к маркировке и этикетированию имеет решающее значение для соответствия продукции стандартам СТМ. Штрихкоды, дата изготовления и Datamatrix коды должны соответствовать стандартам GS1, а их нанесение на упаковку - учитывать требования торговой сети.

Производителю важно следовать рекомендациям по маркировке продукции на всех уровнях упаковки - от перечня ингредиентов на первичной упаковке продуктов до маркировки картонных коробок и паллет.

Требуется помощь в маркировке СТМ? Звоните: 8 800 555 67 08.

Подпишитесь на наш Telegram-канал и получайте больше интересной информации!