Для производителей рост спроса на собственные торговые марки представляет собой возможность для увеличения объемов выпускаемой продукции и доходом. Успех в этом секторе тесно связан с более высокой рентабельностью и может стать ключевым фактором сохранения конкурентоспособности в быстро меняющейся отрасли.

Тенденция №1: СТМ-товары – их доля увеличивается на полках магазинов

Собственные торговые марки переживают заметный рост, при этом доля таких марок растёт быстрее, чем доля брендированных товаров.

Что же стимулирует рост товара под собственной торговой маркой?

Основным драйвером является кризис потребления. Традиционно рассматриваемые как бюджетный вариант, цена и ценность всегда были главными причинами покупки продукции под собственной торговой маркой.

Под влиянием кризиса потребители стали экономными и готовы покупать продукты частных торговых марок сетей. Они ищут собственную марку сети с качеством, сопоставимым с известными брендами, но по более низкой цене — то есть возможность «переключиться и сэкономить».

Тенденция №2: более премиальные и качественные продукты

Частная торговая марка — это далеко не просто «дешёвая» альтернатива известным брендам. В последние годы лидеры в сфере собственной торговой марки создают и предлагают продукты дорогого сегмента, которые поднимают уровень категории и приносят более высокую прибыль.
Клиенты переходят от дешевых брендов под частными торговыми марками к более премиальным продуктам этой же торговой сети. Этот сдвиг привел к тому, что частные бренды внедряют инновации, предлагая продукцию высокого качества, с уникальными вкусами и особенностями, часто конкурируя с известными брендами по удовлетворенности потребителей и ценности.

Тенденция №3: экологичность

СТМ фокусируются на упаковке, переходя на перерабатываемые материалы - биоразлагаемые или сделанные из переработанного сырья. Поскольку пищевые отходы признаются растущей проблемой, бренды также исследуют инновационные упаковочные решения, которые продлевают срок годности продуктов и помогают потребителям сократить количество отходов, например, улучшенная маркировка сроков годности.

Тенденция №4: ритейлеры будут отдавать предпочтение продукции под СТМ

Чтобы удовлетворить потребительский спрос на продукцию под собственной торговой маркой, ритейл стремится расширить ассортимент товаров СТМ и вводит новые категории. В конце концов, это повышает маржу до 30% за счет собственных торговых марок.

Рост продаж продукции под СТМ уже опережает общий рост продаж в супермаркетах, и ритейл расширяет свои предложения. К 2025 году доля частных торговых марок в российском ритейле достигла 15% от оборота, а в отдельных сетях превысила 25%.

Это свидетельствует не только о количественном росте, но и об изменении отношения к частным торговым маркам. Популярные предложения на продукцию под собственными торговыми марками имеют решающее значение для успеха супермаркетов.

Учитывая, что наценка на товары СТМ выше, чем на брендовые товары, неудивительно, что ритейл стремится увеличить площадь полок под продукцию собственной торговой марки.

Тенденция №5: упаковка СТМ становится более инновационной

Поскольку бренды конкурируют за внимание потребителей, то от того, как товары СТМ разработаны и представлены на полках, влияет на решение о покупке.

Учитывайте следующие факторы при разработке упаковки для продукции под СТМ:

• Как и в случае с известными брендами, потребители ценят баланс между внешним видом и функциональностью, при этом устойчивая упаковка становится приоритетной.
• Потребителей привлекает упаковка, которая демонстрирует доступность по цене. Например, можно заметить, что частные торговые марки делают акцент на чистом, лаконичном дизайне, который предполагает ценность без ущерба для качества.
• Российский потребители ищут упаковку, которая передает ценность и надёжность, чтобы убедиться, что продукт качественный.

Выводы

Сотрудничая с ритейлом и предлагая инновационные, высококачественные, экологически чистые продукты в упаковке, производители смогут в 2026 году увеличить выпуск продукции под СТМ.

ВА Системс сотрудничает со многими компаниями, производящими продукты питания и напитки. Наша компания помогает закрывать задачи маркировки, этикетирования и верификации для контрактов с частными торговыми марками. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, чем мы можем вам помочь в этом направлении.

Подпишитесь на наш Telegram-канал и получайте больше интересной информации!